Was leisten On-Pack-Promotionen wirklich?

Sie aktivieren Käufer:innen durch Gewinnspiele mit begehrten Preisen oder Sammelaktionen mit echten «Must-Haves» und machen aus einem simplen Produktkontakt ein Erlebnis.

Eine Promotion ersetzt keine Leadkampagne. Aber sie ist ein starkes Mittel, um ganz konkrete Ziele zu erreichen – wenn sie strategisch geplant und konsequent umgesetzt wird.

Was kannst du mit einer On-Pack-Promotion erreichen?

• Abverkauf steigern
• Probierkäufe fördern
• Zielgruppen verjüngen oder Zielgruppen von Mitbewerbern-Brands anpsrechen.
• Aufmerksamkeit und Consideration aufbauen
• CRM-Daten generieren
• Zweiten Verkaufspunkt im Retail schaffen
• Markenemotion stärken und sichtbar machen

Eine On-Pack-Promotion aktiviert beispielsweise am POS – emotional, sichtbar, effektiv. Aber eben nur, wenn sie auf konkrete Ziele einzahlt – und konsequent vom Brand und vom Konsumenten her gedacht ist. Idealerweise läuft sie über drei bis vier Monate – genug Zeit, um Wirkung zu entfalten, aber kompakt genug, um Fokussierung zu behalten.

Warum On-Pack-Promotionen so effizient sind

Wenn eine On-Pack-Promotion über eine Gewinnspielseite (Microsite) läuft, ist sie nicht an bestimmte Kanäle gebunden. Alle Massnahmen – von der Teilnahme über die Interaktion bis zum Controlling – laufen zentral über eine digitale Plattform. Das spart Ressourcen, ist effizient in der Umsetzung und sorgt gerade im Retail für hohe Akzeptanz.

Ein grosser Vorteil: Die gesamte Promotion ist länderübergreifend skalierbar. Du kannst sie flexibel auf Zielmärkte und Kommunikationskanäle anpassen – ohne zusätzliche technische Komplexität. Mit einem integrierten Live-Dashboard hast du jederzeit den Überblick über Performance, Conversion und CRM-Qualität.

Wie du eine On-Pack-Promotion richtig planst

Eine starke On-Pack-Promotion beginnt mit einem klaren Ziel – und wird dann entlang aller Kontaktpunkte kohärent umgesetzt. Was dabei wichtig ist:

• Denk kanalübergreifend: Der POS ist zentral, aber nicht allein entscheidend. Plane auch für Retail-Zweitplatzierungen, On-the-Go-Situationen oder Online-Touchpoints mit.
• Denke 360°: Eine Promotion entfaltet ihre Wirkung, wenn sie in eine starke Gesamtkommunikation eingebettet ist. Je nach Zielgruppe können Demos am POS, Roadshows, Sampling, Guerilla-Aktionen oder eine Spotify-Playlist sinnvoll sein.
• Setze auf Klarheit und Sichtbarkeit: Vom Packaging-Sticker bis zum digitalen Gewinnspiel – deine Promotion muss in Sekunden verständlich und visuell überzeugend sein.
• Plane für Effizienz: Eine zentrale Microsite spart Ressourcen und schafft Übersicht – inkl. Echtzeit-Controlling, CRM-Anbindung und länderübergreifender Skalierbarkeit.
• Mach das Preispaket relevant: Der Hauptpreis sollte zur Marke passen und für deine Zielgruppe ein echtes Must-Have sein. Emotion schlägt Masse.
• Definiere KPIs frühzeitig: Willst du Awareness, CRM-Leads, Probierkäufe oder Abverkauf messen? Ohne konkrete Zielwerte bleibt Wirkung vage.
• Budgetiere ganzheitlich: Eine gute Promotion besteht nicht nur aus einem Sticker. Plane das Gesamtbudget inklusive Konzept, Technik, Preise, Versand, Media & Rechtlichem.

Was eine On-Pack-Promotion nicht (allein) leisten kann

• Keine Markenstrategie ersetzen – sie macht eine gute Strategie sichtbar, nicht überflüssig.
• Keine echte Kundenbindung schaffen – ohne Follow-up.
• Keine Leadkampagne im klassischen Funnel-Sinn sein.
• Keine vollständige Produkteinführung allein tragen.
• Keine Wirkung erzielen – ohne Sichtbarkeit und Kontext.

Eine On-Pack-Promotion ist ein starkes Aktivierungs-Tool – aber kein Allheilmittel. Sie wirkt dort, wo sie gezielt und eingebettet eingesetzt wird.

Case in Point: 142’000 Teilnahmen in 8 Wochen

Für einen Konsumgüterkunden haben wir 2024 eine schweizweite On-Pack-Promotion umgesetzt – mit starkem Auftritt, Gewinnspiel und Microsite. Der Fokus lag auf einem einzigen Produkt – und zeigte, was möglich ist:

• 142’000 Teilnahmen, 80’000 Einzelpersonen
• 89’000 Newsletter-Anmeldungen (+123 % zum Vorjahr)
• +7.8 % Umsatzsteigerung im Aktionszeitraum
• 100’000 QR-Code-Interaktionen direkt vom Produkt
• 11 Mio. Social-Media-Impressions

Fazit: Du brauchst nicht 20 Produkte – du brauchst die richtige Idee, starke Präsenz und einen klaren Plan.

Und wenn du willst: Wir helfen dir dabei.

Vom ersten Zielgespräch bis zum Versand der Preise begleiten wir Promotionen durchgängig – kreativ, effizient und messbar. Unser Set-up ist schlank, erfahren und skalierbar.

Unsere Leistungen:

• Zieldefinition & Promotionstrategie
• Gewinnspielmechanik & Preispaket-Konzept
• On-Pack-Design, Key Visual & POS-Materialien
• Microsite-Umsetzung inkl. Tracking & Dashboard
• Preispartner-Akquise & Fulfillment
• Mediaplanung, Sampling, PR & Begleitkommunikation
• Rechtliche Prüfung & Projektleitung von A bis Z